Hay muchas formas de evaluar nuestras ideas de negocio. Hoy hablamos del método NECST, un forma un tanto obvia pero muy necesaria de evaluar nuestra idea antes de lanzarnos a ponerla en marcha.
Si estás leyendo mi blog seguramente sea porque te encanta el mundo del emprendimiento y quieres descubrir nuevas ideas de negocio, hasta aquí todo correcto. Pero claro, una vez hayas dado con esa idea que, a priori, tanto te gusta, habrá que evaluarla de algún modo, ¿verdad?
Hay muchas metodologías para evaluar ideas de negocio: Puedes hacer una campaña de crowdfunding, hacer un plan de negocio, etc. pero hoy te traigo una metodología simple que puedes aplicar de forma fácil: El método NECST.
¿Qué es el método NECST?
Este método de nombre impronunciable surge de la cabeza de MJ DeMarco a través de su libro “The millonaire fastline”. En este libro, nuestro nuevo amigo DeMarco nos presenta un concepto de negocio llamado “Fastline business”, que viene a ser un tipo de negocio con potencial de generar riqueza en un periodo de pocos años. Más allá de si todo lo que dice en el libro merece la pena o es humo, me gustaría quedarme con el concepto del método NECST.
Este método evalúa las ideas de negocio en función de cómo cumplen o no con cinco requerimientos específicos.
Cuantos más requerimientos cumpla nuestra idea de negocio más cerca estaremos de alcanzar el éxito con el negocio propuesto. No siempre será posible satisfacer todos estos requerimientos, pero igualmente nos puede servir a modo de “termómetro” para ir determinando el potencial de nuestra idea.
Pasemos a desgranar uno a uno cada requerimiento para ver qué implica y cómo aplicarlo en nuestro caso.
El método NECST paso a paso
Requerimiento de necesidad: Este requerimiento creo que es lo más básico que se le puede pedir a una idea de negocio. Si no hay una necesidad en el mercado para tu idea, ¿quién te va a pagar por llevarla a cabo? Ya he comentado en varias ocasiones como encontrar esas necesidades: Puedes empezar por quejas de la gente, detectar ineficiencias en las opciones actuales que ofrece el mercado… la cuestión es aportar ese valor diferencial que satisfaga esa necesidad latente.
Sea como sea, si lo que quieres es que la gente te pague por tus productos o servicios debes asegurarte de que tu oferta aporta algo que la gente quiere, o mejor dicho, necesita.
Pero claro, para aportar ese valor real debes conocer bien la industria en la que te metes, ya que sino corres el riesgo de ser “otro más” en el mercado, y para ser uno más que ofrece lo mismo que el resto, mejor quédate en casa y piensa otra cosa.
Sobre todo mantén en mente el tema de la necesidad y su satisfacción. Una de las mayores causas de fracaso de las Startups es el lanzamiento de productos o servicios que el mercado ni le interesan ni necesita. Asegúrate de la existencia de esa necesidad o estarás vendiendo congeladores a los esquimales: ni les interesan ni lo necesitan.
Requerimiento de Entrada: Este requerimiento hace referencia a las barreras de entrada que va a tener nuestro negocio para no tener una avalancha de competidores de la noche a la mañana.
Cuanto más fácil sea replicar nuestro negocio más lejos estaremos de dar con esa idea que cumpla con el método NECST.
Imagina que creas un negocio que es facilmente replicable por cualquier persona. Si tu negocio marcha bien, rápidamente el mercado se verá inundado de innumerables empresas que siguen tus pasos y, como consecuencia, la ley de oferta y demanda entrará en juego y los márgenes caerán hasta el subsuelo, además de la dificultad añadida de tener que luchar con tantisimos competidores.
Antes de lanzarte con tu idea de negocio debes plantearte cuál va a ser tu ventaja competitiva y como de replicable es. No es lo mismo que crees una empresa de tazas que se dedique solo a estampar ciertas imágenes, algo que puede hacer cualquiera además con una inversión ridícula, que crear una empresa de tazas hechas a mano con un material especial que solo conoce tu tía la del pueblo, ¡a ver quien es el listo que te copia! Al menos se lo pondrás bastante complicado a quien quiera plantarte cara.
No digo que comenzar con una idea con bajas barreras de entrada sea una mala opción (si eres el primero harás dinero en tus inicios) pero desde luego no es sostenible en el tiempo.
Requerimiento de Control: Seguimos con el método NECST y hablamos ahora del control, que hace referencia, tal y como su nombre indica, a cuánto control tenemos sobre el negocio. Para verlo de forma más clara te pondré un ejemplo. Supongamos que eres un youtuber que se gana la vida a través de los ingresos publicitarios que te llegan de la famosa plataforma de vídeo.
Esta situación sería un ejemplo de no tener casi ningún control de tu parte en el negocio. Si Youtube decide cerrarte en canal, dejar de monetizar tus videos o lo que sea, estás perdido, ya que es YouTube quien manda, no tú, y dependes completamente de su plataforma. Imagínate ahora la situación de que en vez de YouTube, decides crear tu propia web donde subir tus vídeos y monetizar, por ejemplo, con una cuota mensual recurrente por acceder al contenido que subas. Aquí eres tú el que manda, y ya puede venir YouTube a decir misa que a ti te dará igual. Es tu web y tu eres el amo y señor de tu creación.
Así que ya lo sabes, analiza cuánto control tendrás con esa idea de negocio para ver si cumple o no con el método NECST.
Requerimiento de Escalabilidad: El tema de la escalabilidad es algo que me apasiona y creo que debo dedicarle un artículo en exclusiva, pero veamos el concepto y su aplicación en el método NECST.
Que un negocio sea escalable hace referencia a la capacidad que tiene de crecer sin verse limitado por ciertos recursos. Por ejemplo, si eres un profesor particular de inglés que da clases individuales a sus alumnos, estaríamos ante un negocio no escalable, ya que el día tiene las horas que tiene y tu no puedes clonarte (de momento). En cambio, si creas una plataforma online donde ofreces clases previamente grabadas sí estaríamos ante un caso de negocio escalable, ya que es clase que has grabado una vez puede ser vista por 1, 100 o todas las personas que deseen hacerlo.
También debes plantearte aquí cuál es el tamaño de ese mercado, ya que tus ganancias también se verán limitadas en función de su tamaño. Pero claro, aquí entraríamos en la discusión entre ser generalista o enfocarse en un nicho específico. La mejor opción, en mi opinión, es que seas el rey de un nicho pequeño, pero suficiente (ya sé que es fácil decirlo, lo complicado es hacerlo, pero ahí lo dejo).
Requerimiento de Tiempo: El tiempo, por si no lo sabes, es tu activo más valioso. Si intercambias tu tiempo por dinero de forma directa, o si tu negocio depende de tu presencia física al completo para funcionar, no estarías cumpliendo el método NECST.
Es absolutamente normal que cualquier emprendedor se encuentre en esta situación, ya sea al comienzo de su actividad o también como servicio secundario, por lo que tampoco te fustigues si es tu caso.
Lo que sí deberías hacer para tratar de al menos paliar esta situación es crear sistemas, automatizaciones… en definitiva, todo aquello que haga reducir la necesidad de tu presencia para hacer funcionar el negocio.
Por ejemplo, puedes empezar a delegar tareas, crear sistemas automáticos… que aunque en un principio aún requerirán de tu atención, merecerá la pena a medio y largo plazo.
Ejemplo del método NECST en una empresa real
Apliquemos lo aprendido poniendo como ejemplo a una empresa real, una que todos conozcamos: Amazon.
Necesidad: Cuando Amazon fue creada el mundo del ecommerce estaba aún en pañales, y aunque comenzó vendiendo libros, hoy es reconocida por vender de todo. Las personas necesitamos comprar de forma fácil, desde casa, con todo bien mascado y sencillo, y Amazon es el que mejor cubre esa necesidad con sus servicios.
Entrada: En este caso Amazon es la propia barrera de entrada. Es tan grande que a nadie se le ocurre hoy en día decir “voy a montar un ecommerce para competir con Amazon”. Bueno, en realidad se le ocurre a mucha gente, pero de ahí a conseguirlo… como que no.
Control: Si hay alguien que tiene bajo control lo que hace es Amazon. Partiendo de que tiene sus propios servicios web en la nube (que vende a terceros como parte de su negocio) e incluso está trabajando ya en tener sus propios servicios de reparto para sus envíos, pocos pueden complicarle la vida a Amazon. Por poner un pero, podríamos hablar de los vendedores externos adheridos a su plataforma, pero estamos hablando de Amazon… siempre habrá gente dispuesta a vender en su plataforma, así que no hay mayor problema en este aspecto.
Escalabilidad: A pesar de lo que pueda parecer a priori, Amazon es un negocio bastante escalable. Gran parte de sus ventas las desarrolla en el ámbito de servicios web, y con lo digital ya se sabe: va de la mano de la escalabilidad.
Además otra parte importante de sus ventas tratan de servicios y productos digitales, por lo que seguimos cumpliendo el requisito de la escalabilidad.
Tiempo: Jeff Bezos, el creador de Amazon, puede ir a Marte si quiere, y cuando vuelva, su negocio seguirá funcionando. El entramado de Amazon es enorme y tampoco tiene sentido en este aspecto compararlo con el de un emprendedor, pero bueno, había que decirlo.
Y hasta aquí el método NECST y sus aplicaciones. Cuando pienses en tu próxima idea de negocio piensa en aplicarlo para ver nuevos puntos de vista respecto a la viabilidad. Eso sí, solo es un método más, no lo tomes como una ley que debe cumplir tu idea de negocio a toda costa.